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崔晓兵:互联网服装行业 年销售额超过500万的都是亏钱的

文章出处:博研教育 人气:-发表时间:2016-11-18

导语:在全球市场经济不景气,哀鸿遍野,特别互联网强烈冲击着贸易市场的时代背景下,桃花依旧笑春风,他经营的广州翊凯贸易有限公司依然风生水起,似乎这一场已然来临的经济危机与他无关。


户外究竟是什么?美妙的自然风光,令人兴奋的体验空间,一幅美丽的背景,一种自由和冒险的生活方式。如今,电视真人秀节目的风靡,越来越多的明星身着户外服装出现在节目中,突然间,户外也变得时尚起来。而与此同时,为户外品牌代言的娱乐圈明星也更多起来,从早期的何润东为牧高笛代言,韩寒为骆驼,汪峰为探路者,到后来的汤唯,范冰冰,还有王珞丹等,与户外圈结缘的一、二线明星络绎不绝。很多迹象表明,在都市乡野间,户外服装似乎有着更多的“用武之地”。当户外愈发成为一种生活方式的时候,户外服装,不仅仅是用来攀登珠峰,也可以变成穿着走在大街上的产品。和你擦肩而过的人,也许就有人正好穿着崔晓兵设计的户外服装。他的产品,设计独特,穿着可登山,可滑雪,可攀岩,定位准确,性价比高,备受客户拥蹵。所以哪怕在如今全球市场经济不景气,哀鸿遍野,特别互联网强烈冲击着贸易市场的时代背景下,桃花依旧笑春风,他经营的广州翊凯贸易有限公司依然风生水起,似乎这一场已然来临的经济危机与他无关。

崔晓兵是广东客家人,开拓、进取、奋斗、拼搏的客家人特性在他身上有明显体现。90年代早期于广州对外贸易学院国际贸易专业毕业,毕业后直接分配到广东省纺织品进出口集团有限公司,并在没有业务配额的部门任职。没有业务配额意味着要自己主动出击,寻求客户,要在这个部门崭露头角,是需要强烈的市场意识,以及灵活机变的头脑。当然,还需要勤苦耐劳的身体。这些,他都是具备的。两年之后,已能独挡一面,成为集团公司文明职工,先进工作者。龙入大海、鸟飞高空,才会获得更为广阔的发展空间。于是,98年暨南大学MBA毕业后,于2000年,他独自创业,成立了服装外贸公司,同时兼任厦门一家由国企转型为民企公司的总裁。这段经历,成就了他的眼界与格局。至今,在纺织贸易行业已浸泡近20多年的他,对于纺织产品已有了自己独特的经营之道,并整理撰写成外贸服装出口经营订单操作教材,这本近5CM厚度的教材,涉及此类产品经营的方方面面,哪怕是一个外行人都可以直接用于经营操作,也因此成为业内培训的必用教材。

博研:根据您在纺织贸易行业近20年的经验之谈,您认为内销服装企业与外贸出口服装企业的质量程序的差异点是什么?

崔晓兵:(外贸出口服装对质量要求非常严格,无论是工艺,还是功能及环保方面,都会根据出口到不同的国家,有不同的检测要求。例如工艺,不但需要满足客户的非常细节的各项要求外,还需要根据不同国家的人的体型特点,而做各种细节调整;测试方面,有物理方面的测试(成份、纱支、密度、撕裂强度、耐磨度……),还有化学方面的测试(偶氮染料、甲醛、重金属、全氟化合物、烷基芬酚……)以及功能性的测试(静水压、透气、透湿、防泼水、抗紫外线、快干……),测试项目超过百项以上;环保方面:需要面料、里料甚至各种辅料配件工厂都需要提供Oekotex证书)。而内销产品就相对来讲要求没有那么具体。

博研:您的产品主要出口到哪些国家?

崔晓兵:主要是奥地利、德国、英国、瑞士、匈牙利、斯洛文尼亚、澳大利亚、美国、阿根廷、智利及以色列等。这些国家对户外服装的需求量比较大。

博研:现在互联网贸易的兴起,您公司的业务开展,有没有因此受到冲击?

崔晓兵:完全没有冲击是不可能的,但对于我个人来说,影响也不是很大。因为服装的变化太多。如果我要买订制的东西,不可能随便找一个网站,然后下订单。除非是礼品性的东西,又或者是快消品,阿里巴巴之类的网店是有用的。但当顾客的需要是有自己的设计要求和标准,这时要选择你的产品的时候,就会先深入了解你怎么运作,产品有没有问题,各项检测标准达不达标,你的设计合不合我心意等等诸多方面的考虑,也有可能这次各项都达标了,下一次不一定达标。所以,这个合作,也是建立在相互信任,彼此认同的基础之上,要有相同的价值观。但这些都非一朝一夕可以建立的,我要培养一个稳定的客户、供应商,至少要5年时间。无论是供应商、需求商还是我们贸易中间商,都需要一个稳定的相互信任的长期合作关系。别的行业,我暂且不说,就服装来说,你看现在那些开网店卖衣服的,真正赚钱的有几家?年销售额超过500万的都是亏钱的。

博研:您的公司有没有库存量大的问题?

崔晓兵:我没有这方面的问题,因为我只做中间商,提供设计,设计好了交由工厂制作,以销定产,利润会因此降低,但库存的风险和压力基本不存在。

博研:您现在有多少家供应商?

崔晓兵:现在有50多家固定的,保持长期合作的供应商。

博研:你和您的客户能维持那么稳定的关系,靠的是什么?

崔晓兵:首先是我的设计符合客户的所思所想,产品的定价不高,而且性价比高。其次还是我上面提到的,就是相互信任,彼此认同,价值观相似。我的公司名字为什么叫“翊凯”,翊,是帮助别人的意思,我是很愿意帮助和扶持我的员工、供应商成长的,他们成长起来,我很有成就感,而且员工在工作过程中会更为我着想,供应商也因此会有更愉快的合作。我曾经扶助过一家供应商,在他创业初期,没有钱交税的情况下,我拿着现金去帮他渡过难关,并在技术等方面,尽可能的提供更为有效的协助。

博研:您想过转型吗?对于公司的未来发展,有怎样的期望和规划?

崔晓兵:也有想过转型,但很难转。对于远景规划,我计划在5年之内创立自己的户外服装品牌。现在市面上的户外服装品牌都是价格比较昂贵的,一件户外服装动辄两三千,好几千,以至于穿它的都是经济实力较强的人。而我创立的品牌,是让普罗大众也穿得起的。

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