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高海丽 | 从员工到老板,她仅用了一年 【学员访谈】

文章出处:博研教育 人气:-发表时间:2016-11-24

广州,岭南首府之地,以它独有的改革开放和包容并蓄的精神吸引着无数外来人来此淘金,海丽就是其中的一员。 2009年海丽孤身一人,从中原河南穿越大半个中国来到广州,凭的是自己的勇气,冲的就是广州机会。刚到广州,海丽接触的第一份工作就是销售家具。当时,海丽应聘到广州白云石井一带的好运来家居广场做家具销售人员。

海丽说,她之前虽然没有做过这种工作,也是第一次接触这个行业,且对家具销售业务一点都不熟悉,但她却没由来的对这个行业充满热爱。交谈中,海丽曾表示,她酷爱穿高跟鞋,但由于家具销售要么是站着,要么是跑来跑去,她每天上班从早到晚都穿着高跟鞋,有时甚至磨到脚起泡,但她却并不觉得累。她说,她要以最好的状态珍

惜跟每一个顾客接触的机会,每次和客户沟通都觉得自己在成长,每次得到客户的认同都是最大的收获。

就这样,凭着对行业的热爱,不为工资,不为收入,不怕加班,每天认真的对待每一位顾客,每天尽全力投入到工作当中去,终于有了第一张单、第二张单……慢慢地,三个月过去了,不知不觉当中,她已经无师自通掌握了家具店所有的经营业务流程、产品特点及客户特点、喜好等。天道酬勤,海丽的付出,有个人默默地把这一切都看在眼里,这个人,就是海丽当初打工时的老板。三个月后,老板对海丽说你被提升为店长了。回想当时的情景,海丽说,当时真的不敢相信,真的是自己吗?别的同事都在这里工作了几年了,自己是资历最浅的一个,自己才入行三个月,老板真的放心把一家店交给自己管理吗?然而老板对她说:你放心做,我相信你,也相信自己的眼光。

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1年,从员工到老板

如果3个月的时间实现“从店员到店长”是海丽人生的第一个华丽转身的话,那么,接下来的一年时间,她完成了“从打工到老板”的身份转变,更是实现了人生的又一次飞跃。

荣升店长后,海丽仍然对工作心怀敬畏,兢兢业业,恪尽职守,工作当中既有如履薄冰的谨慎认真,亦有大刀阔斧的探索尝试,这种工作态度为她以后的发展奠定了坚实的基础。海丽刚升为店长时,她所服务的家具店主要做民用家具,也有不错的经营收益。但海丽觉得,光做民用家具业务比较单一,且民用家具购买以家庭小额购买为主,于是,她大胆建议老板开拓办公家具市场,因为办公家具多为企业及机构采购,单笔采购金额相对较大且较稳定,老板同意并采纳了她的建议。

在获得老板的允许后,海丽亲自找货源,她跑遍了珠三角的所有家具厂商集散地,从顺德乐从,到中山、东莞……每一件办公家具都是海丽亲自采购回来的,所以,每样办公家具的产品特点、成本,她都一清二楚。

正当海丽把所有精力风风火火投入到工作当中时,不幸的消息来了,老板由于想转变行业,决定转让家具店。尽管海丽对这家店倾注了所有的心血,但老板主意已定,海丽也难左右,似乎一下子从高处跌落低谷,她心里的失落可想而知。转让牌挂出去一个多月,却无人问津。

有一天,海丽突然脑海里灵机一动,这家店本来自己就是店长,很多货物也是自己采购回来的,即然老板想转让又没有人接手,何不自己接手来试试呢?海丽把这个想法告诉老板,老板也很支持她,要把所有货物打折转给她,但海丽觉得,不能让老板亏赚,最后所有货品海丽都是以合理的价格从老板那里接手过来,从这件事情上老板看到了海丽的人格魅力,真心把海丽当为朋友,在今后的业务上也给了很多支持。就这样,她再一次掌握了自己的命运,将有可能失业的境地扭转乾坤,并实现了“从打工到老板”的飞跃!

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3年,实现企业升级转型


她用3个月时间,让自己“从店员从店长”,又用一年时间,让自己“从打工到老板”。而接下来,她却用了3年的时间,让夯实企业基础并逐步发展状大。2011-2013年,是海丽与她的百顺家具励精图治快速发展的三年。

从上任老板手里接手店铺后,2011年2月,海丽的百顺家具正式挂牌成立,并主要经营办公家具批发零售。经过一年多的发展,百顺家具已逐渐具有较为完整的企业架构模型,公司设有设计部、市场部、销售部、后勤保障等相关各部门。2012年3月至5月,百顺家具和新华社合作,为其设计并配备办公区域所有家具;同年7月,百顺家具又与广东电视台合作,为其配备办公家具。至此,百顺家具的发展印证了掌舵人海丽自己当初的判断,做办公家具的客户比民用家具的客户更稳定,采购金额相比会更大

2014年2月, 百顺家具已创办三周年!当年2月百顺家具举办了盛大的三周年年庆活动。年庆活动后,海丽又陷入了思考:百顺家具主要销售办公家具,而当时公司所在的白云石井一带为城乡结合部,周围以城中城及工业区为主,虽然有成本优势,但周围缺乏像样的写字楼,一来难以提升公司企业形象,二来也难以近距离接触到目标客户。经过思考,海丽决定,迁址,将公司迁到天河去。

于是,2013年3月,百顺家具总部迁到了天河区天盈建博汇,店铺面积扩大至2000平方米。公司迁到天河后,百顺家具又陆续取得优良佳绩:2013年8月,继续与广东电视台合作,为《今日关注》栏目组配置全套办公家具;2014年5月,成功中标亚洲最大红酒库木门工程项目;2014年6月,成功中标河南商丘老干部活动中心家具工程项目;

2014年7月,百顺家具攻破难关中标裕金酒业会所木门工程;2014年11月,成功中标广州萝岗区最大红酒库酒店的家具工程项目等等。

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从家具业到酒业,拓展企业经营宽度

著名商业模式管理和战略设计专家李江涛老师说:“好企业做到一定程度,主业可以不变,但是完全可以做到不靠主业赚钱,这是商业模式的精髓。“当然,海丽的企业离李老师说的境界尚有距离,但在企业经营当中,可以众向细分发展,做精做强企业,亦可横向发展,实现多元经营。

在经营百顺家具的过程当中,由于多次与红酒业结缘,为不同的红酒业会所、红酒业酒店、红酒库等提供木门工程服务,让百顺有缘与红酒业结缘。于是,在2014年12月,海丽注册成立了另外一家公司——广州婕顺贸易有限公司,并投巨资参与养生和保健行业,看准时机签下了东方紫酒广州总代理。东方紫酒以优质的桑果原汁为原料,采用国际一流的设备和工艺,结合古代配方酿造而成,保留了桑果宝贵的营养及药用疗效,原汁酿造,酒香浓郁幽雅,具有降血压、治疗关节疼痛、防癌等功效。至此,海丽4年时间,让自己的事业版图再添新篇章,从家具业扩展了酒业,实现了企业多元化发展,拓展了企业经营宽度。

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打造中国办公家具配套最强企业

百顺家具自2011年初成立以来,专注办公家具设计、生产、销售及售后服务,秉承“设计、质保、检测、拆装、以旧换新、以租代售”的先进经营理念做到100%零库存,成就客户“选择百顺,一切百顺”。历经5年的发展,百顺家具在广州地区已形成了一定的品牌美誉度。

展望未来,海丽说,目前中国经济建设发展很快,办公家具需求量增长很快,交通、医疗、体育、文化等公共事业的发展,对办公家具的需求量也在增加,中国办公家具市场前景广泛。当然,与此同时,也将面临行业竞争越来越多,竞争压力越来越大,但海丽信心百倍,她说百顺家具要不断扩大自己的品牌影响力,冲出地域的限制性,打造全国知名品牌,她将带领她的团队,朝着“打造综合办公家具配套最强企业”的企业愿景,微笑前行!

海丽,用勤奋与热爱、胆识和智慧浇灌了属于自己的生命之花!因为执著热爱,所以绽放璀璨!

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